Реклама на сегодня остаётся одним из самых эффективных инструментов продвижения и стимулирования продаж практически любого продукта. Создание эффективной рекламы довольно трудоёмкий процесс. Однако, зная чётко цели и задачи будущей рекламы, можно считать половину дела выполненным.
Любая организация должна учитывать, что умение пользоваться рекламными инструментами в значительной мере определяет её место на рынке и предоставляет дополнительные возможности влияния на сегмент рынка, в котором находится. При этом, стоит отметить, что только хорошая реклама адекватно воспринимается потребителем. Рекламная информация должна вызывать исключительно положительные мысли и идеи, посредством которых потребитель делает «правильные» выводы.
В зависимости от того, на какой стадии находится спрос на продукт, формируется и задача для эффективной рекламы. Так, например, если спрос негативен – реклама должна его создавать согласно тактике конверсионного маркетинга, отсутствующий спрос – стимулировать в рамках мероприятий стимулирующего маркетинга, потенциальный спрос – сделать реальным в соответствии с принципами развивающего маркетинга. Кроме перечисленных видов, существует реклама, направленная на снижение потребительского спроса или удержание его на определённом уровне.
Согласно результатам исследований деятельности крупных организаций, можно составить такую логическую цепочку:
- чем больше затрат на продвижение и рекламу, тем выше узнаваемость продукта;
- чем выше узнаваемость, тем больше потенциальных покупателей выберут данный продукт в момент принятия решения о покупке;
- чем больше покупателей сделает выбор в пользу данного продукта, тем больше доля компании в данном сегменте рынка.
В то же время эффективная реклама должна соответствовать таким требованиям:
1) чётко позиционировать продукт (применение и отличие от конкурентов);
2) обещать потребителю выгоду от приобретения продукта (материальную и нематериальную);
3) содержать оригинальную рекламную идею, которая легко воспринимается;
4) создавать образ продукта с целью роста ценности для потребителя;
5) подчёркивать высокое качество продукта;
6) привлекать внимание потенциальных потребителей;
7) должна быть обращена непосредственно к потребителю продукта.
По-настоящему хорошая реклама должна заинтересовать потребителя и в течение нескольких секунд донести до него всю необходимую информацию. Эффективная реклама всегда отличается чётким определением целевой аудитории и соответствующим этой аудитории каналом продвижения. Рекламная информация в сообщении должна быть подана с позиции потребителя, то есть говорить о его потребностях, возможностях и многом другом, в случае приобретения продукта.
К сожалению, не существует идеального товара, который бы мог удовлетворить всех потребителей. В условиях конкуренции реклама должна избегать упоминаний о каких-либо недостатках своего продукта и акцентировать внимание на его преимуществах и особенностях. В то же время, потребитель становится с каждым днём всё образованнее и разборчивее, поэтому просто хорошей рекламы недостаточно. Рекламная информация в сообщении должна быть достоверной, иначе разочарованный потребитель не приобретёт ваш товар повторно. Наличие стоимости продукта в рекламе, безусловно, сближает потребителя с продавцом, так как это избавляет потребителя от лишних усилий на звонки, письма и другие коммуникации, с целью выяснить цену. Кроме того, вы даёте покупателю лишний повод представить сам процесс приобретения товара или осознание благ, которые он сможет получить.
Согласно маркетинговым исследованиям, при наличии потребностей рынка в рекламируемом товаре и правильно выбранным средствам его продвижения, затраты на рекламу прямо пропорциональны товарообороту. По данным американских маркетологов, с каждым однопроцентным увеличением затрат на рекламу, товарооборот растёт в среднем на 3%. Тем не менее успешную рекламную деятельность определяет не её бюджет, а статьи бюджета, на которые он был потрачен. Речь идёт о том, какие были обращения к потребителю, их форма, содержание и частота.
Источник: http://www.reklamarket.net/
