Как покупают мужчины

11 мая 2010 - Администратор

Маркетологам, желающим привлечь мужскую аудиторию, надо учитывать принципиальную разницу между мужчинами и женщинами, считает Боб Дойч (Bob Deutsch) из компании Brain Sells. А именно: мужчины стремятся к результату, а женщины — к процессу. Практические применения мужской специфики универсальны, но особенно любопытны могут быть для тех, кто строит сайты или электронные магазины для мужской аудитории – или может показывать разные варианты сайта в зависимости от пола зарегистрированного пользователя.
Мужчины и женщины различны и биологически, и психологически, и социально. Дойч уверен, что мужчины живут конкретной минутой и стремятся добиться поставленной цели здесь и сейчас. MarketingCharts рассказывает, на что, по мнению эксперта, следует обратить внимание при работе с мужской аудиторией.

Четыре совета для «мужского маркетинга» от Боба Дойча

1. Время. Мужчины быстрее женщин сосредоточиваются на том, что им нужно в данный момент. В магазине они не на экскурсии, а для того, чтобы купить конкретную вещь. В отличие от мужчин, женщины могут зайти в магазин за чем-либо и отложить эту покупку «на потом».

2. Взаимосвязь. Мужчины конкретны и высоко ценят свою точку зрения. Их взгляды на причины и следствия линейны. Мужчины — визуально ориентированы. Решая какой-нибудь вопрос, они категоричны: черное или белое, да или нет. Мужчины не любят составлять комплекты и предпочитают покупать отдельные вещи.

3. Пространство. Мужчины воспринимают пространство как структурированное и последовательное. Для женщин оно относительно, для мужчин это совсем не так. Данное фундаментальное различие чрезвычайно важно даже не для того, чтобы сделать какое-либо изделие привлекательным, а для того, чтобы правильно организовать пространство магазина и выкладку товаров. Например: многие женщины с удовольствием справляются со сложной задачей найти что-либо в пестром беспорядочном ассортименте магазинов-дискаунтеров. Мужчины же (даже те, которые покупают вещи в таких местах из-за цены) не испытывают при этом никакой радости.

4. Другие люди. Мужчины воспринимают окружающих как соперников. Каждодневная жизнь — это состязание, где есть победители и проигравшие. Мужчины ценят самоуверенность и индивидуальность. В отличие от сильного пола, женщины зачастую видят в других людях источник поддержки. Заметьте также, что женщины часто занимаются совместным шопингом, а мужчины — никогда. Если женщины больше заинтересованы в чувстве безопасности, то мужчины — в силе. Мужчины воспринимают предметы как таковые, женщины же ищут между ними взаимосвязь.

Рейтинг: 0 Голосов: 0 232 просмотра
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Реклама

Печать визиток в разных регионах. 

Новинки каталога
Send Pulse
Send Pulse
Pay Plugin
Pay Plugin
Check Trust
Check Trust
Типография Вторге Екатеринбург
Типография Вторге Екатеринбург
Визитка ремонтные работы
Визитка ремонтные работы
Визитка фотографа пример
Визитка фотографа пример
Визитка массаж лица
Визитка массаж лица
Визитка автострахование
Визитка автострахование
Примеры визиток массажиста
Примеры визиток массажиста
Визитка магазина освещения
Визитка магазина освещения
Визитка строительные материалы
Визитка строительные материалы
Авто услуги визитка
Авто услуги визитка
Пример визитки закупаем скот
Пример визитки закупаем скот
Пример визитки закупаем скот
Пример визитки закупаем скот
Закупаем крс визитка
Закупаем крс визитка
Визитка мебель
Визитка мебель
Визитка закупаем скот
Визитка закупаем скот
Визитка массажиста пример
Визитка массажиста пример
Визитка магазина обуви
Визитка магазина обуви
Визитка салона красоты пример
Визитка салона красоты пример
Визитка букеты
Визитка букеты
Визитка доставка сыпучих
Визитка доставка сыпучих
Пример визитки грузоперевозок
Пример визитки грузоперевозок
Визитка вакуумный массаж
Визитка вакуумный массаж
Яндекс.Метрика