Тренинг: Продажи в переговорах, переговоры в продажах

30 января 2017 - olci
article9637.jpg

Целевая аудитория:

    Менеджеры по продажам

    Региональные менеджеры

    Торговые представители

    Менеджеры по работе с сетями

    Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

    Руководители отделов продаж

 

Цель мероприятия: передать знания и опыт по продажам, научить жизненно важным  методикам в переговорах.

Программа

    Процесс переговоров. Прояснение потребностей другой стороны, правильная подача свих целей.

    Фиксирование договоренностей. Бланки переговорных задач и результатов.

    Техники убеждения. Как задавать и отвечать на вопросы.

    Конфликты и противостояния в переговорах. Методы решения. Выход из тупика.

    Разные типы переговорщиков и рекомендации по работе с ними.

    Возражения и их мотивы. Как не допустить, как преодолеть.

    Как выстроить стратегию продаж в переговорах.

    Практические рекомендации по ведению переговоров, для каждого участника.

 

 

УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

 

Тренинг уникален тем, что Вы можете прийти со своей переговорной ситуацией и получить готовое решение. Запрос будет отработан разными методами, и Вы увидите со стороны в чем может быть проблема, и как её решить. Также, сможете другим участникам помочь разобраться в их тупиковых ситуациях.

После тренинга у Вас останется решение Вашей ситуации и множество инструментов для эффективных переговоров.

75% времени - работа с индивидуальными кейсами

(4 дня, 16 часов)

 

 

Рейтинг: 0 Голосов: 0 365 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Реклама