Мой блог

Автор блога:
Все рубрики (29)
Видеоборд или сияющее будущее наружной рекламы
0
Среди тенденций, наблюдаемых в последнее время в рекламной индустрии, наиболее заметная – это снижение эффективности коммуникации с аудиторией посредством печатных изданий и ТВ

Все уже признали, что интернет-реклама уверенно побеждает «традиционную» и расходятся лишь в прогнозах – когда именно и в каком виде это произойдет. Важную роль в этом процессе играют, с одной стороны – повсеместное распространение услуги скоростного доступа в Интернет (в т.ч. – мобильного доступа), а с другой – процесс консьюмеризации IT, благодаря которому в категорию IT-устройств попадают устройства из сегмента бытовой электроники – ТВ, аудио-центры и т.п.

На фоне всего этого, изменения, которые происходят на рынке наружной рекламы, кажутся тихими и, фактически, эволюционными. Речь идет о росте популярности и актуальности цифровых видео-панелей. На первый взгляд, это просто технологическое обновление формата, однако, если разобраться – становится очевидно, что это нечто гораздо большее.

Мы с вами имеем редкую возможность – наблюдать, как на наших глазах возникает новая индустрия, новый формат, новое явление, имя которому – digital signage.

Являясь, по сути своей, полностью цифровыми устройствами, удаленно управляемыми и подключенными к сети Интернет, видеоборды способны привнести в наружную рекламу то, чего в ней никогда не было – интерактивность, оперативность и контекстность. На базе сети видеобордов компания-оператор может решать множество различных задач – от реализации «уличного ТВ» до построения системы оповещения горожан о тех или иных событиях.

«Оцифровывание наружки» и формирование индустрии digital signage полным ходом идет сейчас в развитых странах. Лидирует азиатский регион - к примеру, в Китае только один крупнейший оператор владеет сетью, насчитывающей 120 000 экранов по стране.

Общий объем рынка цифровой наружной рекламы в мире, по данным ведущих исследовательских компаний, оценивается в 7 миллиардов долларов. При соблюдении среднегодового показателя темпа роста на заявленном экспертами уровне в районе 30%, глобальный рынок digital signage достигнет отметки 14 миллиардов долларов к 2017 году.

В Украине активным развитием данного направления занимается крупнейший в стране оператор наружной видео-рекламы, компания Hitech Advertisement. Компания владеет собственной сетью в Киеве, насчитывающей более 50 экранов, а также работает с баинговой сетью из 65 видеобордов в 24 регионах Украины. И хотя украинские клиенты пока осторожно относятся ко всем возможностям digital signage, некоторые интересные проекты компания уже реализовала. В частности, в рамках собственного промо и для демонстрации возможностей носителя, оператор организовал акцию «Твое лицо на большом экране». Видеоборды демонстрировали QR-код, расшифровав который с помощью мобильного устройства, человек мог разместить свой портрет на экранах сети.

Оценили видеоборды и клиенты компании, среди которых –операторы мобильной связи (МТС-Украина, Киевстар, Life:), Utel), провайдеры (Воля-кабель, Lucky.Net), банки (Укринбанк, Райффайзен банк Аваль, Укрсиббанк), автопроизводители (Mercedes-Benz, Toyota, KIA, Bentley), рестораны, туристические компании, производители товаров и услуг.

Единодушно отметили перспективность носителя и представители рекламной индустрии.

Максим Лазебник, исполнительный директор Всеукраинской рекламной коалиции: «В Украине уже вышло несколько кампаний, которые демонстрируют прекрасные инновационные возможности видеобордов. Последняя – это запуск Янедкс Пробок на нескольких экранах Киева. Уверен, что digital signage может предложить рекламодателям еще множество и других интересных коммуникаций. Надеюсь, наш рынок быстро дорастет до того, чтобы использовать возможности этого мощного инструмента рекламы на 100%».

Артем Биденко, руководитель ассоциации наружной рекламы Украины: «Классический билборд долгое время был чуть ли не самым массовым носителем в наружной рекламе. Однако на смену ему постепенно приходят другие форматы - сначала ситилайты, потому бэклайты, и вот сегодня популярность завоевывают видеоборды. Достаточно просмотреть данные от мировых аналитических компаний, например, PQ Media или Markets&Markets, и становится понятным, что в будущем нас ждет эра цифровой наружной рекламы – более 27% годового прироста рынка – такого давно не наблюдалось в мире рекламы. В Украине эти процессы проходят медленнее, чем в мире, однако та же компания Hitech Advertisement показывает весьма уверенное и стабильное развитие, превращая нишевый продукт в массовый и популярный среди рекламодателей.»

Сергей Смоляр, директор Doors Consulting: «Светодиодные мониторы - это та перспектива, которая позволит наружной рекламе успешно конкурировать на рынке с другими медиаканалами. И интегрироваться в будущем в некую интерактивную информационно-рекламную систему включающую интернет, сотовую связь, мониторы в торговых центрах и т.п. На фоне перегруженности городов стандартными конструкциями, мониторы становятся визуальной доминантой, которая привлекает внимание зрителя.»

Таким образом, видеоборд можно смело назвать один из самых перспективных рекламных носителей в нашей стране, а нам с вами еще предстоит оценить все его возможности.
Facebook начала зарабатывать на мобильной рекламе
0
НЬЮ-ЙОРК, 25 октября /Азиатский репортер/. Мобильный сегмент неожиданно начал выглядеть скорее как привлекательное поле возможностей, нежели как источник проблем для Facebook – до тех пор, пока компания не разочарует своих пользователей, сообщает Dow Jones Newswires.
Во вторник социальная сеть сообщила, что 14% всей выручки от рекламы в 3-м квартале, или около 150 млн долл, она заработала в мобильном сегменте. Показатель мобильной выручки за 1 день вырос в 6 раз по сравнению с предыдущим кварталом примерно до 3 млн долл на конец сентября с 500 000 долл на 30 июня, что стало впечатляющей цифрой.
Основной продукт, обеспечивший этот рост, позволяет рекламодателям размещать рекламу непосредственно в лентах новостей пользователей Facebook, где они просматривают обновления от друзей. Facebook утверждает, что вероятность того, что пользователи запомнят рекламу, размещенную в лентах новостей, в 10 раз выше, чем для рекламы, размещенной на главных страницах сайта.
Выручка от данного вида рекламы теперь относится к выручке от рекламы на главных страницах как 3:1. Похоже, что выручка от последнего вида рекламы в 3-м квартале снизилась по сравнению со 2-м кварталом.
Facebook сообщает, что пользователи охотнее просматривают рекламу на мобильных устройствах. Одной из причин может быть меньший размер экрана смартфона, из-за чего пользователю легче случайно нажать на рекламный баннер. Риск заключается в том, что пользователи могут разочароваться в сервисе, особенно если количество рекламы будет расти.
Это серьезный вызов для Facebook, однако менее опасный, чем неспособность зарабатывать на мобильной рекламе.
Через год на украинском рынке скидок будет заключаться сделок на $200 тыс. в день, - директор «Groupon Украина»
0
Через год оборот украинского рынка скидок может достичь уровня сделок на $200 тыс. в день. Об этом сказал в интервью изданию forbes.ua директор «Groupon Украина» Тенгиз Ткешелашвили.

Сейчас, по оценкам специалистов компании, он составляет около 20 млн грн. в месяц ($2,5 млн).

20-30% прироста должно обеспечить развитие категорий продуктов, которые вообще не развиты в стране. Примерно столько же обеспечит развитие туризма, в том числе для иностранцев. И еще треть – абсолютно не развитые направления ресторанов и продажи билетов (на концерты, в кино, театры), прогулки, конференции. Плохо развита еще fun-сфера – полеты на самолете, вертолете, аквапарки. Все это очень денежноемкие категории.

Сейчас свыше 60% доходов «Groupon Украина» приносят продажи в сфере услуг красоты, медицины, обучения (в частности, языковые курсы) и отели, туризм.

По материалам forbes.ua
Реклама расскрыла тайну батончика Twix
+1
В рекламе впервые рассказали, почему в упаковке легендарного батончика всегда лежат 2 палочки.

Кампания «На чьей стороне ты?» построена вокруг шуточного противостояния двух палочек «Твикс».
Первый ролик кампании — «Идеологии»-, созданный агентством BBDO New York и адаптированный BBDO Moscow, раскрывает «тайну» создания батончика Twix® таким, каким мы его знаем сейчас.

Это увлекательная история о тех временах, когда Twix состоял из одной длинной палочки, а его создатели — Симус и Эрл — так любили Twix®, что ни один не хотел уступить его другому. В ходе одного из конфликтов палочку у всех на глазах буквально поделили пополам, и между ее создателями возникла непримиримая вражда. В результате производство разделили на две фабрики, а Палочки стали производить по двум совершенно уникальным технологиям.

У разных создателей Правая и Левая Палочки получились совершенно разными! Конечно, ведь если две Палочки выглядят одинаково, это не означает, что между ними нет огромной разницы. Именно поэтому создатели ролика призывают ответственно относиться к выбору, с какой из палочек — Правой или Левой — следует начать есть батончик Twix®, рекомендуя попробовать обе и решить, на чьей стороне Вы.

Новая глобальная кампания в поддержку бренда Twix® была впервые представлена публике на фестивале Каннские Львы 2012. В России премьера состоялась 5 августа вслед за Германией, США и Австралией, и до конца года кампания стартует более, чем на 15 других рынках.

На Российском рынке, помимо ТВ, ролик активно поддерживается баннерной кампанией в Интернете, а также, официальным каналом YouTube, где каждый имеет возможность увидеть уникальную полную 68-сек версию ролика «Идеологии».
Главный секрет маркетинга: будь проще
0
Бывший директор по маркетингу и электронной коммерции Cirque du Soleil о самых эффективных технологиях.
У дизайнеров есть поговорка «Simplicity is perfection». То же самое в маркетинге: самые простые маркетинговые инструменты и модели работают эффективнее остальных, именно они будут приводить трафик и повышать лояльность клиентов.

Люди с трудом воспринимают «замороченные» вещи. Примеров масса. В Америке очень простая реклама морской пехоты: показывают аэропорт, и тут выходит один солдат, другой, и люди начинают аплодировать. Необыкновенно эффективно! Просто, спокойно, но этот ролик вызывает эмоции, ты думаешь: «Я тоже хочу выходить вот так, чтобы мне хлопали. Я хочу пойти в армию!»
В России я всего два месяца. До того как стать директором по маркетингу стартапа Heverest.ru, 15 лет жил в Монреале, в Канаде. В последнее время работал в Cirque du Soleil директором по маркетингу и электронной коммерции. До этого — в розничной торговле, помогал крупным ритейлерам поднимать продажи в интернете. Технологии маркетинга, которые эффективно используются в Северной Америке, тоже предельно просты и логичны, но в России применяются не всегда и не системно. Эти технологии используются в четырех областях. Рассмотрим каждую из них.

Мотивация
Существует масса способов мотивации, но далеко не все они применимы для стартапов, ограниченных материально. В стартапе людей надо зажигать — идеей, перспективой и обязательно личным примером. Важно быть для своих сотрудников не просто начальником, а образцом компетентности, гуру.
Я не могу ожидать от людей ничего такого, чего бы сам не смог сделать хорошо. Гендиректор может нанять IT-директора, ничего не понимая в IT. Но директор по маркетингу должен понимать в маркетинге все! Что такое контекстная реклама, имэйл-маркетинг, юзабилити, как их наиболее эффективно применять и так далее. Я должен разбираться во всем, с чем придется работать моим сотрудникам. Люди будут стремиться сделать так же или даже лучше. Это сильная мотивация.
Планирование
Недавно я смотрел интервью по местному телевидению. Это был разговор с психологом о том, как люди планируют персональные финансы. Оказалось, что в России в большинстве случаев не строят планов дальше, чем на год.
Вредные привычки, поддерживаемые в быту, часто актуальны и для бизнеса. Аргумент обычно такой: ситуация на рынке меняется слишком стремительно, чтобы от плана была какая-то польза, будем ориентироваться по ходу действия. Это опасная установка: если ты хочешь задержаться в бизнесе надолго, надо планировать на несколько лет вперед, особенно в условиях нестабильной экономической ситуации!
Долгосрочное планирование — это четкий фокус плюс концентрация усилий. Если ты поставил перед собой какую-то цель и ежедневно разбиваешься в лепешку, чтобы ее достичь, то обязательно достигнешь. Почему-то это всегда работает. Пусть это будет даже «продажа слона»: если очень захотеть, продать можно и его.
Измерение эффективности
В стартапах принято измерять эффективность по KPI. Поставил цель на определенный промежуток времени и далее фиксируешь — достиг или не достиг. Это важно. Но измерение по KPI не всегда учитывает, как мы достигли целей. Скажем, есть цель сделать 100 продаж, а сколько на это потрачено ресурсов, $100 или $1000, никто не учитывает. Цель достигли, а бизнес-эффект сомнителен.
В Северной Америке в маркетинге широко применяется ROI (return on investment). Это финансовый показатель, характеризующий доходность вложений, то есть эффективность потраченных средств против заработанных. Только с его помощью можно понять, выбрасываем ли мы деньги на ветер, чтобы обеспечить продажи, или нет.
Сейчас в Heverest.ru мы занимаемся оптимизацией маркетинговых коммуникаций: помимо KPI мы будем использовать также ROI. Только так мы сможем понять, какой канал эффективнее и на что тратить наш маркетинговый бюджет.

Интеграция
Наиболее распространенным каналом продвижения интернет-стартапов является, само собой, интернет. Офлайн-каналы используются в меньшей степени как в силу своей дороговизны, так и в силу сложностей с измерением эффективности. Как понять, насколько повысились продажи после размещения офлайн-рекламы? А вычленить долю этого канала в результатах рекламной кампании в целом?
Есть вполне очевидный и эффективный способ оценить вес и результативность того или иного канала: это интеграция офлайна и онлайна в рамках решения одной задачи. Самый простой пример — наружка. Допустим, есть цель — привести людей из офлайна к нам на сайт. Мы вешаем рекламный щит на шоссе. На нем написано: «Если вы хотите получить 50% скидки, идите на такую-то страницу на сайте». На другом шоссе стоит другой щит с надписью: «Получите 20% скидки от Heverest, позвонив по телефону». И специально под эти рекламные щиты создаются страница на сайте и телефонный номер. В итоге мы абсолютно ясно понимаем, какой трафик с какого канала мы получаем.

Почему в России любят сложные модели
Все инновации, которые я перечислил, очень простые и очевидные, никакой революции в маркетинге они не совершают, но почему-то в России они не распространены. Дело не в том, что о них не знают, — конечно, знают. Мне кажется, дело в том, что простота смущает. Кажется, что за ней стоит что-то не то. Такой же эффект мы наблюдаем в общении: когда ты говоришь человеку в лицо чистую правду, он может тебе не поверить.
Другая причина: интернет-индустрия в России еще в начале своего развития, она часто набивает шишки, действуя методом проб и ошибок. Западные коллеги уже устали изобретать велосипед и поняли, что во многих случаях эффективнее использовать простые проверенные временем методы.
У меня есть еще одно предположение, почему в России так любят «сложные» модели. Здесь слишком сильное академическое образование, теория доминирует над практикой. После того как ты 5 лет забивал голову многочисленными идеями, ты приходишь в офис и начинаешь пытаться применять их на практике. И в какой-то момент теория должна трансформироваться в жизненный опыт. Теория — это не прогресс. Она лишь обеспечивает базу для него.

Владимир Вервельский, директор по маркетингу Heverest.ru
10 секретных приколов от Google:
0
1. В поисковик вводим следующие словосочетания:
do a barrel roll
zerg rush
tilt

2. При просмотре любого видео в YouTube остановите его и быстро поочерёдно нажмите: вправо, вверх. Наслаждайтесь игрой в змейку!

3. Разводим бардак на главной странице поиска google - mrdoob.com/projects/chromeexperiments/google_gravity/

4. В поиске присутствует функция конвертера величин, например, если ввести доллар в евро, то на первом месте будет курс. А теперь спросите сколько попугаев в удаве

5. Пианино в YouTube. Включаете видео и играете верхними циферками (над клавиатурой). - http://www.youtube.com/watch?v=FlcfB9ZPmJw&featur..! Затем останавливаете и вспоминаете о пунке 2.

6. Наверное, все знают что такое дудлы. На праздники команда Google пытается разнообразить свою главную страницу, внести изюминку, так сказать. Отдельно стоит обратить внимание на такие дудлы:

* В честь Дня рождения Леса Пола была создана гитара в 2011 году. Побрынчать и поофигевать можно здесь - http://www.google.com/logos/2011/lespaul.html
* Игру Pac-Man все помнят? Теперь поиграть в неё можно и в дудле - https://www.google.com/doodles/30th-anniversary-of-pa..

7. А вот фича в китайском Гугле. По запросам ищет картинки. Как работает сами разберетесь - http://www.google.com.hk/intl/zh-CN/landing/shuixia

8. Если вас достают просьбами что-то найти в поиске, потому что «сами не могут», то вы всегда можете воспользоваться сайтом kak-iskat.ru. И злость пройдет и посмеяться можно

9. В Google переводчике translate.google.com вводим: Доброе утро, Дмитрий Анатольевич или Доброе утро, Владимир Владимирович.

10. Для тех, кто использует rss ридер от Google: находясь в Google Reader наберите комбинацию стрелками: вверх, вверх, вниз, вниз, влево, вправо, влево, вправо, B, A. Выскочит ниндзя.
К 2014 году 10-15% отзывов в социальных сетях будут фиктивными
0
Аналитики компании Gartner прогнозируют, что к 2014 году 10–15% всех отзывов о продуктах и услугах в социальных медиа будут поддельными, сообщает towave.ru

Отзывы о товарах на таких ресурсах, как Amazon, Rotten Tomatoes, Yelp и др., могут как помочь вашему маркетингу, так и полностью его нейтрализовать.

Ставки высоки, и поэтому многие компании прибегают к нелегальной практике написания поддельных отзывов для улучшения своей репутации.

Это делается либо через фейковые аккаунты, либо через наёмных комментаторов.

Понять, насколько актуальны услуги платных рецензентов, можно, просмотрев предложения о вакансиях на сайтах вроде Craigslist. Отчаявшиеся компании предлагают за деньги написать положительный отзыв о своей продукции любому, даже тому, кто её в глаза не видел.

Несколько лет назад FTC издала документ, согласно которому блоггеры обязаны сообщать читателям о любых платежах или подарках, полученных от компаний в обмен на отзыв или обзор.

Сегодня дискуссии о платных блоггерских обзорах затихли, потому что способы подделки признаков популярности в Интернете эволюционировали, и теперь компании с лёгкостью пачками покупают фанатов в Facebook или фолловеров в Twitter за $5 на сайтах вроде Fiverr.

Крупнейшими социальными сетями (Facebook, Twitter, Pinterest и Google Plus) пользуется более половины пользователей Интернета, и очень многие из этих людей по собственной инициативе рекомендуют те или иные товары и услуги своим друзьям.

Такая тенденция породила так называемое «сарафанное радио 2.0» — мощный и прибыльный маркетинговый инструмент, популярный настолько, что, по прогнозам аналитиков, по меньшей мере, две компании из списка Fortune 500 в течение двух следующих лет подвергнутся судебному разбирательству по инициативе FTC за незаконную практику продвижения в социальных сетях.

«Компании хватаются за любые новые способы нарастить свои базы подписчиков, сгенерировать больше кликов по видео, собрать больше положительных отзывов, чем конкуренты, и добиться большего количества «лайков» для своих страниц в Facebook», — говорится в отчёте Gartner.

Тем временем, сами социальные сети активно борются с такой практикой. Например, Facebook взялся за выявление и удаление фальшивых аккаунтов и отмену «лайков», нарушающих правила использования ресурса.

Источник: towave.ru
«Одноклассники» будут продавать больше рекламы
0
Соцсеть «Одноклассники» меняет формат размещения рекламы на сайте. Не сделай она этого, до конца года она не смогла бы продать больше ни одного рекламного показа, сообщает vedomosti.ru

Сегодня «Одноклассники» объявят об изменениях: баннер размером 200 на 300 точек, до сих пор располагавшийся на экране слева внизу, переместился в правую верхнюю часть экрана, а на его прежнем месте появился еще один вертикальный баннер — 200 на 450 точек. Добавить его пришлось потому, что прежние рекламные возможности «Одноклассников» полностью распроданы до конца года, рассказал «Ведомостям» Алексей Катков, коммерческий директор Mail.ru Group, контролирующей эту соцсеть. Сеть стояла перед выбором — потребовать дополнительные деньги с клиентов, уже разместивших заказы, или добавить новый баннер и привлечь под него новых рекламодателей — и выбрала второе, объясняет он.

Баннер площадью 200 на 450 точек — это заметный элемент на экранах любых компьютеров и ноутбуков, уверен Катков, и предназначен этот формат для имиджевой рекламы. Цену размещения рекламы на новом баннере он не называет, но говорит, что «Одноклассники» рассчитывают увеличить рекламные доходы в разы.

Для растущего рекламного рынка распродажа всех рекламных мощностей к началу осени — не редкость, говорит директор по закупкам нетелевизионных СМИ рекламной группы «Vivaki Россия» Алексей Василенко, но крупные рекламодатели интересуются «Одноклассниками», и им нужны премиальные размещения. «Это шаг навстречу нам [рекламным агентствам] и рекламодателям», — доволен он. Если рынок в стадии роста, то последний квартал года обеспечивает сайтам до 40% всех рекламных доходов, а «Одноклассники», расширив рекламный блок, смогут увеличить эту долю до 50-60%, оценивает гендиректор агентства AdWatch Isobar Андрей Чернышов.

Гендиректор крупнейшей российской социальной сети «В контакте» Павел Дуров следовать примеру конкурента не спешит. «Баннер? Смеетесь? У нас нет и не будет баннеров», — заявил он «Ведомостям».
Будущее рекламы – в мобильном Интернете
0
«Будущее рекламы – в мобильном Интернете», – убеждены эксперты. Рекламодатели вслед за пользователями сотовых телефонов и планшетов перемещаются в Твиттер и социальные сети.

Тонкостям создания и размещения рекламы был посвящен семинар-тренинг «Мастерская интернет-рекламы», организованный порталом 59.ru. Эксперты обсудили тренды продвижения информации о товарах и услугах во Всемирной паутине, объем аудитории и ее проникновение в разных регионах страны.

По мнению специалистов, основной тренд последнего года – мобильный Интернет. Продажи смартфонов и планшетов растут. Аудитория все больше начинает предпочитать мобильные устройства. Эксперты прогнозируют дальнейший рост их продаж и призывают бизнесменов обратить внимание на этот сектор размещения рекламы. В свою очередь, менеджер по развитию бизнеса объединенной компании «Афиша» и Rambler Гульнара Апакова предлагает присмотреться и к новым интересным инструментам рекламы услуг и продуктов – социальным сетям.

«Замечу, что любой инструмент хорош, если уметь им пользоваться, – рассказала г-жа Апакова. – Если предприниматели не знают, как им правильно пользоваться, лучше отказаться, ведь может быть нанесен вред бизнесу. Еще один интересный тренд – рост видеоформатов в интернет-сети. Ожидается, что в течение ближайших трех-четырех лет он займет значимое место в медиамиксах рекламодателя. Сегодня видео очень знакомый формат по телевидению, а Интернет добавляет ему еще и интерактивности».

В настоящее время телевидение остается на лидирующих позициях и по объемам бюджетов, и по охвату аудитории. Но тенденция смещения рекламной информации в Интернет – уже есть. В апреле текущего года стоимость интернет-рекламы стала ниже, чем в печатных СМИ. Специалисты полагают, что со временем бизнес поймем, что размещать о себе рекламную информацию в Сети, можно будет недорого и эффективно. «Не стоит оставаться только в рамках классических форматов, – предлагает Гульнара Апакова. – Нужно посмотреть на специализированные вещи для расширения аудитории, к примеру, видео в мобильном Интернете. Конечно, есть разные способы размещения рекламы, но надо искать новые. Вполне возможно, что новые каналы, например создание и промоутирование группы в соцсетях, может удешевить стоимость контакта, а еще и получить обратную связь от аудитории. Нужно экспериментировать, а Интернет к этому располагает».

По мнению специалистов, у интернет-рекламы большое будущее. Прогнозируется рост рынка и увеличение сумм, затрачиваемых рекламодателем. «Через некоторое время произойдет глобальное перераспределение и большая часть рекламных бюджетов уйдет в Интернет, – говорит эксперт. – Дело в том, интерактивный медиаканал лучше отработан чем классический. Телевидение, печатные СМИ, наружная реклама не дают важной части того, что дает Интернет, – взаимодействия с аудиторией – практически мгновенную обратную связь».

Для увеличения роста продаж и брендирования эксперты предлагают еще и нестандартные рекламные компании в Интернете. Это спецпроекты. Они значительно отличаются об обычной медийной рекламы, к которой уже привыкли потребители. Проще говоря, это то, чем бизнес может удивить свою аудиторию. К спецпроектам относятся промосайты, которые рекламодатель производит, и любые нестандартных формы на существующих площадках, и социальные сети. Спецпроекты не только транслируют идею бренда, повышают лояльность покупателей, но и работают на сбыт продукции.

«Это довольно сложно сделать с помощью стандартной рекламы, потому что ее возможности ограничены, – отмечает коммерческий директор РА «Космос» Наталья Брянцева. – Делая какой-то нестандартный спецпроект рекламодателю удается донести до потребителя чистую идею бренда, вовлечь аудиторию в коммуникацию и добиться интерактива, чтобы люди не просто пассивно принимали рекламу, а вовлекались в нее и делали какие-то действия».

Г-жа Брянцева отмечает, самые интересные успешные примеры нестандартных рекламных кампаний в интернете сделаны западными специалистами. Отечественные кейсы тоже есть, но скромнее и они не выходят в офлайн. «Это тоже хороший шаг вред и кейсов будет все больше, – говорит Наталья Брянцева. – Предприниматели, которые первыми освоят этот тренд, станут лидерами, выделятся и запомнятся».

Еще об одном инструменте, способствующем не столько продвижению товаров, сколько повышению коммуникации, рассказал директор рекламного департамента «Корпоратив» Андрей Пометун. Речь идет о работе в корпоративных блогах. Но собеседник подчеркивает, ведение блога ради моды, превратит его в формальное переписывание рекламных проспектов.

«Блог создается для общения в режиме онлайн, – отмечает г-н Пометун. – Если владельцы компании, топ-менеджеры желают выстраивать коммуникации, то для них блог станет еще одним инструментом для расширения количества связей. Это инструмент общения с потребителями, поставщиками. В блоге можно отвечать на их вопросы, решать проблемы, мгновенно реагировать на пожелания целевой аудитории. Он дает компанию не безликой, а персонально представленной. Блог дает прямой доступ к лицам, принимающим в компании решения о продукте, сервисе, рекламе, продажах. Потребитель может обратиться и быть уверенным, что его услышат, в отличии от жалобной книги, которую неизвестно, прочитают или нет».

По словам Андрея Пометуна, многие пермские предприниматели ведут свои веб-странички. Но это больше личные нежели корпоративные блоги. А ведь блог формирует внутреннею среду общения в компании. На крупном предприятии дает возможность чувствовать изменения в подразделениях, а в небольших – сплотить персонал.
10 гениально продвинутых на рынок товаров или Как маленькая маркетинговая хитрость приводила к резкому скачку продаж:
0
Red Bull
Начнем с тонизирующего и стимулирующего, с энергетиков. Давным-давно в далеких-далеких США и Европе Red Bull только-только выходил на рынок и был слабым, малоизвестным брендом. Конкуренцию ему составляли ветераны: Pepsi, Labatt, Coca-Cola и Molson. Уверенные в себе компании, узнаваемые на каждой рекламной растяжке. Позиционирование у всех товаров этой категории было единым: тонус, стимуляция, повышение трудоспособности за счет резервов организма (это свойство не афишировалось).
Продвигал товар Дитрих Матешиц, и он предложил сделать следующее:

● искусственно повысить цену в два раза по сравнению с конкурентами (спорный шаг, читаем далее)
● уменьшить объем тары
● привести товарную тару к виду «батарейка»
● размещать напитки в магазинах в нестандартных для них местах (К слову, следует заметить, что «энергетики» с той поры в магазинах продаются где попало: в вино-водочных отделах, колбасных и даже кондитерских)
● Раздавать ящики с Red Bull студентам в университетских кампусах.

Идея прижилась, студенты возрадовались очень приятной халяве, которая, кстати, прекрасно гармонировала с водкой, благодаря этому появился фирменный и сверхпопулярный коктейль: Vodka Red Bull.

IKEA
Было время, когда IKEA только-только приходила в США. И все бы ничего, да продажи были хуже некуда. Оказалось, что все очень просто: дизайн американцам нравился, однако их полностью не устраивали габариты, которые не соответствовали крупным размерам их домов. Все, что потребовалось — увеличить габариты мебели.

Camel
Все мы знакомы с тизерной рекламой, цель которой — захватить внимание потребителя чем-то провокационным, из ряда вон выходящим. Но мало кто знает, что самая первая «тизерная» реклама была применена как раз вместе с выпуском Camel на рынок Америки.

Табачная компания быстро сообразила, что изображение верблюда на пачке — не только яркая и запоминающаяся картинка, но еще и отличный персонаж для проведения рекламных акций.
Как это было. За несколько дней до поступления первых партий сигарет в продажу специалисты компании отправили в газеты почти 90 американских городов будоражащие умы объявления. Первое гласило: «Верблюды». Следом появились объявления «Верблюды идут», а после — «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Африке и Азии вместе взятых!». Перепуганные, заинтригованные горожане с энтузиазмом и удивлением узнали правду: «Сигареты „Верблюд“ уже здесь!» — так звучало последнее объявление. Рекламная акция была настолько удачной, что почти все любители табака попробовали Camel.

AlkaSeltzer
Как заставить потребителя брать товара ровно в два раза больше? Просто! Покажите ему это.
В 1960 году вышел рекламный ролик, чьи герои употребляли не одну, а две таблетки «антипохмелина». Следом вдвое увеличились и продажи. Аналогичным образом предлагают дважды намыливать голову шампунем и употреблять по две жевательные резинки в подушечках.

Pepsi
Наиболее удачным маркетинговым ходом Pepsi можно считать то, как продавалась «газировка» во времена Великой Американской Депрессии. В то время Coca Cola продавала свои напитки в бутылках по 170 мл, тогда как Pepsi тиражировала свой напиток тарой на все 340 мл. Цена Pepsi была такой же как и у Coca Cola: 5 центов за бутылку (1,5 рубля!!!). Такой сильный демпинг цены еще и сопровождался залипающей в мозгу песенкой про то, что «этот напиток — для Вас!».
Таким образом в течение двух лет, начиная с 1936 года компания увеличила свою прибыль и продажи в два раза, а слоган бил в американские мозги еще добрых 20 лет. Даже сейчас можно встретить отголоски той политики: пластиковые бутылки Pepsi обладают объемом в 0,66 литра, тогда как Coca Cola разливает свою продукцию в тары по 0,5 литра.
Реклама